امروزه کاهش عمر محصولات مصرفی، تنوعطلبی مشتریان، ظهور بیوقفه تکنولوژیهای جدید و عواملی از این دست موجب شده است تا رقابت در صنایع بیش از هر زمان دیگری رخ نشان دهد. در چنین شرایطی شرکتها سرسختانه برای کسب سهم بیشتری از بازار، با یکدیگر مقابله میکنند. ابزار پنج نیروی رقابتی مایکل پورتر روشی برای تحلیل وضعیت رقابتی صنعت و تعیین میزان جذابیت آن است. این پنج نیرو عبارتاند از:
- وضعیت رقابت بین رقبای فعلی: نشان دهنده شدت رقابت ناشی از تمرکز رقبا و نرخ رشد صنعت است.
- خطر ورود تازهواردان: موانع سرمایهگذاری، فرهنگی، سیاسی و تکنولوژیکی که برای ورود / خروج از صنعت تعریف میشود.
- قدرت چانهزنی تامینکنندگان: قدرت عرضهکنندگان در نفوذ به صنعت که با توجه به نقاط قوتشان (همچون اندازه نسبی، توانایی تغییر خریداران، تکنولوژیهای منحصربهفرد و …) تعیین میشود.
- قدرت چانهزنی خریداران: نشان دهنده قدرت مشتری است (بهعنوانمثال اندازه نسبی، توانایی تغییر در گزینهها، درجه نیاز).
- تهدید ورود محصولات جایگزین:. تهدید کالاهای جایگزینی که میتوانند گزینههای ارزانتر، سریعتر، نوآورانهتر و سالمتری نسبت به محصول ما ارائه کنند.