شرکتها استراتژی رشد مختلفی را برای کمک به تیمهای خود جهت افزایش بهرهوری و رسیدن به اهداف موردنظرشان اجرا میکنند. استفاده از این روشها به یک کسبوکار اجازه میدهد تا کارایی و سود کلی خود را بهبود ببخشید و فرایندهایی را برنامهریزی و ادغام کند که سبب گسترش بازارهای جایگزین و افزایش درآمدهای آنان میشود.
استراتژی رشد یک طرح کلی است و شامل فهرست اقداماتی است که کسبوکارها برای گسترش عملیات، افزایش درآمد و دسترسی بیشتر به بازارهای مختلف برنامهریزی میکنند. با استفاده از یک استراتژی رشد، سازمان موقعیتهای مالی، بازار و صنعت خود را ارزیابی و اهداف روشن و کمککنندهای را برای توسعه کسبوکار در طول زمان تعیین میکند. اجرای یک استراتژی رشد نیازمند همکاری بخشها و تیمهای مختلف در راستای پیشبرد اهداف شرکت است که بهعنوان یک برنامه عملیاتی، میتواند شامل اجزای زیر باشد:
هدف: تعریف کنید که شرکت امیدوار است با استفاده از یک استراتژی رشد به چه چیزی دست یابد.
افراد: مشخص کنید چه کسانی در پروژه مشارکت دارند.
محصول: در نظر بگیرید که آیا محصول شرکت کمکی در راستای رسیدن به اهداف میکند
تاکتیکها: گامهایی را که شرکت میتواند در راستای رسیدن به اهداف خود بردارد را مشخص کنید.
نمونههایی از اهداف استراتژی رشد شامل افزایش سهم و درآمد بازار، کسب داراییها و بهبود محصولات یا خدمات سازمان است. استراتژی رشد میتواند شامل موارد زیر باشد:
سرمایهگذاری روی نرمافزارهای جدید
انجام تحقیقات بازار
افزودن مکانهای جدید
استخدام کارمندان جدید
کاهش قیمت تمام شده یک محصول
نکاتی برای توسعه یک استراتژی رشد مؤثر
هنگام برنامهریزی و شروع یک استراتژی رشد کسب و کار، نکات زیر را برای توسعه مؤثر آن در نظر بگیرید:
تفاده از یک الگو برای تشریح روند رشد سازمانی به شما کمک میکند تا تمام عناصر مورد نیازتان را در استراتژی ای که برای کمک به رشد و موفقیت کسبوکار شما وجود دارد، ادغام کنید.
چه چیزی کسبوکار شما را از رقبا متمایز میکند. مشخص کنید که محصولات و خدمات شرکت چه ارزشی برای مشتریان دارد و چرا ممکن است افراد بخواهند شرکت شما را نسبت به سایر سازمانهای فعال در بازار انتخاب کنند.
مشخص کنید که مشتریان ایدئال شما چه کسانی هستند؟ آیا این افراد قبلاً کالا یا خدمت شما را خریداری کردهاند؟ سپس، میتوانید در نظر بگیرید که چگونه به خواستههای آنها بهتر رسیدگی کنید.
تجزیه و تحلیلی از رقبای خود انجام دهید تا بفهمید چهکارهای مؤثر یا بیهودهای انجام میدهند و چگونه پاسخگوی تقاضای بازار هستند. شما میتوانید از این اطلاعات برای توسعه یک استراتژی رشد که روشهای موثر را برای رقبای شرکت بی اثر میکند، استفاده کنید.
تمام جریانهای فعلی درآمد شرکت را شناسایی و به دنبال راههایی برای افزودن فرصتهای بیشتر جهت کسب درآمد باشید. برای مثال، ارائه یک محصول یا خدمت جدید میتواند یکی از راههای افزودن جریانهای درآمدی جدید باشد.
استراتژیهای مؤثر معمولاً به شاخصهای کلیدی عملکرد (KPI) نیاز دارند که به شما امکان میدهند تا ارزیابی کنید چه جنبههایی از استراتژیهای مورداستفاده مؤثر و چه جنبههایی فاقد تأثیرگذاری هستند. این اطلاعات برای مدیریت هزینههای بازاریابی و ماندن در محدوده پروژه بسیار مهم است.
استراتژی رشد در توسعه کسب و کار میتوانند به کسبوکار شما کمک کنند تا فرایندهای مختلفی را که باعث افزایش فروش، سود و بازار مشتری شما میشود را سازماندهی، برنامهریزی و اجرا کنید:
استراتژی گسترش بازار میتواند رویکردی مؤثر برای رشد کسبوکار شما باشد. این استراتژی شامل فروش محصولات یا خدمات به یک بازار جدید است. اگر فضای کمی برای رشد یک کسبوکار در صنعت و در میان رقبا وجود داشته باشد و یا اگر شرکت استفادههای جدیدی از محصولات خود در بازارهای مختلف پیدا کند آن کسبوکار میتواند از گسترش بازار بهعنوان یک استراتژی مؤثر استفاده کند.
نفوذ در بازار یکی دیگر از استراتژیهای رشد در بازاریابی است که کسبوکارها از آن برای افزایش درآمد خود استفاده میکنند. این استراتژی با بازاریابی محصولات یا خدمات موجود در یک شرکت و بازار فعلی آن سبب افزایش سهم بازار شرکت که درصدی از فروش محصولی است که در بازار نسبت به رقبای خود دارد، میشود. برای اجرای نفوذ در بازار، یک شرکت ممکن است قیمت محصول یا خدمات خود را کاهش دهد، بهخصوص اگر تفاوت کمی بین محصولاتش وجود داشته باشد. با این روش میتواند سهم بازار خود را با جذب فروشهای تکراری بیشتر افزایش دهد.
کسبوکارها همچنین از استراتژیهای مرتبط با محصولاتی که توسعه میدهند و میفروشند برای حمایت از رشد و افزایش سود استفاده میکنند. توسعه محصول یکی از این استراتژیهاست که در آن شرکت میتواند خط تولید خود را گسترش دهد یا محصولات را دوباره طراحی کند تا فروش و درآمد را افزایش دهد.
تنوع یک استراتژی رشد کسبوکار است که شامل توسعه و فروش محصولات جدید به بازارهای مشتریان جدید توسط سازمان میشود. اجرای آن میتواند یک استراتژی چالشبرانگیز باشد؛ زیرا ممکن است شامل تحقیقات گسترده در مورد محصول و مصرفکننده باشد. بااینحال، با تجزیهوتحلیل و تحقیق مناسب بازار، یک شرکت میتواند از طریق رویکردهای نوآورانه برای جذب طیف وسیعتری از مشتریان کاملاً موفق شود.
تنوع یک استراتژی رشد کسبوکار است که شامل توسعه و فروش محصولات جدید به بازارهای مشتریان جدید توسط سازمان میشود. اجرای آن میتواند یک استراتژی چالشبرانگیز باشد؛ زیرا ممکن است شامل تحقیقات گسترده در مورد محصول و مصرفکننده باشد. بااینحال، با تجزیهوتحلیل و تحقیق مناسب بازار، یک شرکت میتواند از طریق رویکردهای نوآورانه برای جذب طیف وسیعتری از مشتریان کاملاً موفق شود.
تقسیمبندی بازار نوع دیگری از استراتژی رشد است که بازار مشتری را بر اساس معیارهای مختلف از جمله علایق، مکانها، سن یا حرفه به گروههای کوچکتری تقسیم میکند. یک کسبوکار میتواند از استراتژی بخشبندی بازار در راستای توسعه کمپینهایی که مستقیماً هر بخش را هدف قرار میگیرند، استفاده کند.
کسبوکارها همچنین ممکن است از خرید و ادغام بهعنوان ابزاری برای رشد و سودآوری استفاده کنند. خرید عمودی شامل خرید کسبوکارهایی است که اساساً بخشی از زنجیره توزیع یک شرکت هستند و یک استراتژی رشد محسوب میشود.
یک خرید افقی در اصل مشابه خرید عمودی است؛ زیرا شامل خرید یک شرکت یا سازمان دیگر است. بااینحال، یک خرید افقی شرکتها را قادر میسازد تا مشاغل رقیب را خریداری کنند که به رشد و توسعه کسبوکار میافزاید. این استراتژی همچنین با حذف رقابت و افزایش سهم بازار به رشد و پیشرفت شرکتها کمک میکند.
علاوه بر استراتژیهای خرید عمودی و افقی، خرید معکوس نیز یک استراتژی رشد یکپارچه کسبوکار است که شامل خرید یکی از تأمینکنندگان خود برای کنترل بهتر زنجیره تأمین خود میشود. این یک استراتژی رشد مؤثر است؛ زیرا به کسبوکارها اجازه میدهد تا محصولات جدید را با سرعت بیشتری و با هزینه کمتر توسعه دهند و راهاندازی کنند.
سازمانها بهوسیله ایجاد مشارکت با کسبوکارهای مشابه خودشان که محصولات و خدمات یکسان ارائه میدهند، درآمد را افزایش داده و به رشد بلندمدت دست مییابند که همین امر میتواند برای موارد زیر بسیار مؤثر باشد:
افزایش منابع
تقویت کارکنان
کسب استعدادهای متنوع
دسترسی به تجهیزات یا فناوریهای موردنیاز
یکی دیگر از مزایای استراتژی رشد کسبوکار این است که سازمانهایی که شراکت را تشکیل میدهند، در معرض بازارهای مشتریان یکدیگر قرار میگیرند و در نهایت فروش و درآمد را افزایش میدهند.
۱۰٫ستراتژی حلقه ویروسی
استراتژی حلقه ویروسی یک استراتژی رشد است که شامل چندین فرایند برای موفقیت است. اگر شرکت بخواهد یک استراتژی حلقه ویروسی را اجرا کند، میتواند از گام های زیر استفاده کند:
این چرخه به طور مداوم تکرار میشود و با افزایش تعداد مشتریانی که از شرکت خرید میکنند کار میکند.
استفاده درست از استراتژیهای رشد در زمان صحیح میتواند تفاوت چشمگیری در کسب سود و رشد و پیشرفت کسبوکار شما ایجاد کند.