پژوهشها در مورد بیزینس پلن چه میگویند؟
شاید این سوال برای شما هم پیش آمده باشد که برای بهبود و توسعهی کسب و کار باید بیزینس پلن (طرح تجاری) مدون داشت یا نه؟ شاید دانستن این نکته عجیب باشد که تحقیقاتی که برای پاسخ دادن به این سؤال انجام شدهاند، هم «آری» را تأیید میکنند و هم «خیر» را. تحقیقاتی با استناد به عملکرد بعضی از کسبوکارهای بررسی شده به این نتیجه رسیدهاند که بیزینس پلنهایی که به پیشبینی آینده میپردازند و سعی میکنند «واقعه را قبل از وقوع علاج کنند» در زمانی که با مسائل مواجه میشوند، مجبور میشوند راهکاری غیر از آنچه که از قبل تعیین کرده بودند را اتخاذ کنند. بنابراین بهتر است صبر کنند و برای هر مسئله به صورت بداهه راهکار مشخصی پیدا کنند. مشخص است که این دسته از پژوهشگران توصیه میکنند بهجای وقت تلف کردن بر سر پیشبینی فضای کسب و کار و شرایط بازار، زودتر وارد فضا و بازار شویم تا خود بازار به ما بگوید که «چه» کاری را «چگونه» باید انجام دهیم.
اما در مقابل، تحقیقاتی نیز به این نتیجه رسیده اند که داشتن طرحهای تجاری از پیش تهیهشده نه تنها وقت تلف کردن نیست، بلکه به دلایل متعددی باعث افزایش احتمال موفقیت و توسعه کسبوکار میشود. این پژوهشگران استدلال میکنند که شکست سازمانهایی که با وجود داشتن بیزینس پلن نتوانستهاند سطح فعالیت خود را حفظ کنند، هرگز به این معنی نیست که صَرف وقت برای تدوین بیزینس پلن در شکست آنها مؤثر بوده است.