چگونه میتوان یک کسب و کار را راه انداخت؟ چگونه میتوان یک استارتاپ را به یک یونیکورن تبدیل کرد؟ عدم قطعیت، قطعیترین اتفاق این روزهاست. هجوم بیرحمانهی کرونا به کسبوکارها باعث شد تا رهبران بدنبال ارزیابی دوبارهی اولویت ها و استراتژی های خود باشند. ازجمله استراتژیهای مهمی که رهبران اتخاذ کردند، ایجاد کسبوکارهای جدید و نوپا بود.
چه تعداد از کسبوکارهای نوپا ده سال دیگر به یک شرکت بزرگ تبدیل شدهاند؟ آیا همه میتوانند بدنبال شروع و راهاندازی یک کسبوکار باشند؟ تحقیقات مککنزی نشان میدهد، که کمتر از یک چهارم کسبوکارهایی که ده سال پیش راهاندازی شدهاند، امروزه شرکتهای بزرگی هستند. بنابراین کشف یک رویکرد صحیح برای ایجاد یک کسبوکار فرصتی جدید جهت خلق نوآوری در دل کسبوکارتان است. این همهگیری و تمایل به شروع و راهاندازی یک کسبوکار، الگوهای جدیدی در دنیای کسبوکار ارائه میکند، مانند ارائه خدمات از راه دور، خرده فروشی دیجیتال و پلت فرم های همکاری.
برای شروع و راه اندازی کسب و کار هیچ رویکرد درستی وجود ندارد. پس از تجزیه و تحلیل بیش از ۲۰۰ شرکت که مککنزی در شروع و راهاندازی از آنها حمایت کرده، سه رویکرد اصلی در دستیابی به مسیر موفقیت شناسایی شده، سه روشی که در این مقاله بررسی میکنیم، راههایی ثابت شده برای نیل به سمت مسیر موفقیت است.
اگر به دنبال شروع یک کسب و کار تازه هستید بر روی راه اندازی کسب و کار کلیک کنید.
در این رویکرد سازمان فعلی، مجموعهای گسترده از ایدهها را سازماندهی میکند تا بتواند از بین آنها چند برنده را انتخاب کند و آنها را با موفقیت به مرحله تجاریسازی برساند. تیمهایی که درون سازمان مادر فعالیت میکنند، طرح شروع و راهاندازی یک کسبوکار را در هیئتمدیره مطرح میکنند و با استفاده از سرمایهگذاری خطرپذیر، امیدوارکنندهترین طرحها را انتخاب میکنند. تیمهای برنده، بودجه لازم و منابع موردنیاز را دریافت میکنند و با تمرکز بر توسعه محصولات، به سمت جلو حرکت میکنند.
کسب و کار باید هوشیاری این را داشتهباشد، تا فرهنگ راهاندازی را در سازمان و کسب و کاری که به تازگی در مسیر رشد و توسعه قرار گرفته، اعمال کند و نگذارد فرهنگ سنتی سازمان به آرامی شروع به تسخیر سیستم کسبوکار کند. یکی از راههای انجام این کار نظارت یک مربی باتجربه در زمینه کسبوکار در هر یک از تیمها است که بتواند فرهنگ یادگیری چابک را در سازمان ایجاد و رشد دهد.
در این مورد میتوانیم به یک نمونه موفق بپردازیم، یک شرکت موادغذایی پیشرو، قدم در مسیر توسعه داخلی با ویژگیهای شرکتهای سرمایهگذاری ریسکپذیر گذاشت. آنها به سراغ یک برنامه بازسازی رفتند و همزمان با آن مدیر عامل و هیئت مدیره شرکت اهداف اصلی خود را تعیین کردند. آنها توافق کردند که سرمایهگذاریهای جدید در درجه اول باید به نفع کسبوکار اصلی و مادر باشد. سپس از کارکنان درخواست کردند تا تیمهای کوچکی را تشکیل داده و برای هر یک از آنها یک سرپرست تیم و یک ناظر از طرف مدیریت تعیین شود.
در طی شش هفته، این تیم ها بیش از ۱۰۰ ایده برای کسب و کارهای جدید که با استراتژی کلی سازمان همسو بودند را توسعه دادند. همه تیمها با بررسی MVP ، ایده خود را در هیئت مدیره سرمایهگذاری خطرپذیر (VC) جدید اعمال کردند که شامل انتخاب مدیران ارشد، پیدا کردن سرمایهگذاران خارجی و فناوران، کارشناسان بخش و مشتریان استراتژیک بود.
هیئت مدیره VC پس از اینکه تیمها این مراحل را طی کردند، بودجه اولیهای را به ده ایده برتر اختصاص داد. این بودجه شامل امکانات متنوعی ازجمله دستگاه های اینترنت، اتوماسیون فرآیند، پلتفرمهای داده و بازارهای تامین منابع بود. هرکدام از ایدهها با یک مربی باتجربه در زمینه کسبوکار به مسیر خود ادامه دادند در این مرحله وظیفه آنها شناسایی فرضیات اولیه درصورت عرضه محصول به بازار و پس از آن از بین بردن خطرات احتمالی سرمایه بود.
در طول شش تا ده هفته بعد، این تیمها MVPهای خود را برای آزمایش فرضیات اصلی، مانند تقاضای بازار، سرمایهگذاری مورد نیاز، و پتانسیل مقیاسپذیری ایجاد کردند. تیمهایی که در این مرحله توانستند نتایج قابل قبولی کسب کنند، منابع اضافیای برای ادامه کار خود دریافت میکردند. در عرض ۱۶ ماه، شبکه توسعه داخلی با ویژگیهای شرکتهای سرمایهگذاری ریسکپذیر مشاغل جدید به صورت خودسرانه درآمد.
در یک سازمان اغلب خطوط تولیدی وجود دارد که توسط مشتریان و شرکا تایید شده است. اما از آنجایی که فاقد منابع تخصصی، استعداد و تخصص لازم برای شروع و راهاندازی یک کسب و کار کاملاً جدید است، ایدههای امیدوارکننده در گذر زمان از بین می روند.
برای رفع این مسائل و مشکلات میتوانیم رویکرد افزایش مقیاس کارخانه را اعمال کنیم. در این مدل، شما یک کارخانه با مالکیت کامل بعنوان شرکت مادر دارید با شروع و راهاندازی یک کسبوکار در درون سازمان خودتان شما به اولین مشتریان این کسبوکار کوچک تبدیل میشوید. در مقابل، کسبوکارهای جدید در شرکت مادر میتوانند از برند، شهرت و شبکه مشتریهای برند مادر استفاده کنند. مهمتر از همه، ارائه سهام به کارمندان به آنها «نقشی در بازی» می دهد و به جذب و حفظ بهترین استعدادها از شرکت های نوپا و فناوری محور کمک میکند.
پس از دو سال، کسبوکارهای توسعهیافته توسط کارخانه افزایش مییابد و تعداد کارمندان را به بیش از ۱۰۰ کارمند میرسانند چنین روندی در حال حاضر به موتور رشد درآمدی قابل توجهی برای شرکت مادر تبدیل شده است.
در برخی موارد، مدیران ایده بزرگی برای شروع یک کسب و کار تازه جدید دارند، اما ممکن است با اهداف اصلی سازمان همسو نباشد. در چنین وضعیتی آنها کسبوکاری را راهاندازی میکنند که متعلق به شرکت فعلی است خواه این مالکیت کامل باشد یا مشارکتی و تمام کارمندان خود را از خارج سازمان استخدام کند.
سرعت شما در زمینههایی مانند منابع انسانی، فناوری اطلاعات و تدارکات مهمتر از بهترین بودن در تمام این مراحل است. کسبوکاری که به تازگی راهاندازی شده فناوری خود را گسترش میدهد و با مدل کسبوکاری خود حتی با رقبای سنتی خود هم میتواند کار کند. در مدل پاداش و استخدام شرکتهای تازه تاسیس تفاوت زیادی با شرکتهای مادر دیده میشود.
در برخی موارد، مدیران ایده بزرگی برای شروع یک کسب و کار تازه جدید دارند، اما ممکن است با اهداف اصلی سازمان همسو نباشد. در چنین وضعیتی آنها کسب و کاری را راهاندازی میکنند که متعلق به شرکت فعلی است خواه این مالکیت کامل باشد یا مشارکتی و تمام کارمندان خود را از خارج سازمان استخدام کند.
سرعت شما در زمینههایی مانند منابع انسانی، فناوری اطلاعات و تدارکات مهمتر از بهترین بودن در تمام این مراحل است. کسبوکاری که به تازگی راهاندازی شده فناوری خود را گسترش میدهد و با مدل کسبوکاری خود حتی با رقبای سنتی خود هم میتواند کار کند. در مدل پاداش و استخدام شرکتهای تازه تاسیس تفاوت زیادی با شرکتهای مادر دیده میشود.
اینکه کدام رویکرد را برای راه اندازی کسب و کار خود انتخاب میکنید، کاملا به خودتان بستگی دارد. شما با درک شرایط و معیاهای موردنظرتان باید این تصمیم را اتخاذ کنید و چنین انتخابی میتواند مسیر شما را به سوی رشد سریع باز میکند.
ما در مدرسه کسب و کار آریانا در تلاشیم تا با استفاده از اساتید مجرب و باتجربه، مدیران و علاقه مندان به حوزه مدیریت را در مسیر رشد و توسعه کسب و کارشان یاری دهیم و با ترسیم مسیر پیش روی آن ها به پیشرفت کسب و کارهای نوپا کمک کنیم.
منبع: مککنزی
مترجم: فاطمه هدایتی