راهاندازی یک کسبوکار یکی از باارزشترین تجربیاتی است که میتوانید به دست بیاورید، اما باید از کجا شروع کنید؟ راههای مختلفی برای ایجاد یک کسبوکار وجود دارد.
قبل از شروع: ذهنیت درستی داشته باشید.
عموم مردم اغلب به موفقیتهای یکشبه فکر میکنند، زیرا آنها سالها رؤیاپردازی، ساختن و آمادهشدن قبل از رسیدن به موفقیت را نمیبینند، به یاد داشته باشید که روی سفر تجاری خود تمرکز کنید و موفقیت خود را با دیگران مقایسه نکنید.
کارآفرینان ابتدا از انگیزه خود تغذیه میکنند، اما وقتی این انگیزه از بین میرود ناامید میشوند. به همین دلیل است که ایجاد عادات و پیروی از رویهها و روالهایی که در زمان ازبینرفتن انگیزه به شما قدرت میدهد ضروری است.
قدم بعدی را بردارید.
برخی از صاحبان کسبوکار بدون بررسی صنعت، وارد آن میشوند و در حین پیشروی کارها را درست میکنند و برخی دیگر در دام تحلیل قبل از شروع میافتند و هرگز شروع نمیکنند. ترکیبی از این دو بودن درست همان جایی است که باید باشید، بهترین راه برای دستیابی به اهداف، نوشتن تمام مراحل لازم برای رسیدن به آنها است.
۱. مفهوم کسب و کار خود را تعیین کنید.
بیشتر توصیههای تجاری به شما میگویند که از چیزی که دوست دارید درآمد کسب کنید، اما از دو عنصر بسیار مهم دیگر غافل میماند: سودآوری و مهارت.
اگر هنوز ایده کسبوکارتان شکل نگرفته است سؤالات زیر را از خود بپرسید:
دوست دارید چهکارهایی انجام دهید؟
آیا میتوانید به چیزی فکر کنید که این کارها را آسانتر کند؟
دیگران برای مشورت در مورد چه چیزی به شما مراجعه میکنند؟
اگر به شما ده دقیقه فرصت داده شود که یک سخنرانی پنجدقیقهای در مورد هر موضوعی داشته باشید، آن چه خواهد بود؟
کاری که همیشه میخواستید انجام دهید، اما برای آن منابع کافی نداشتید، چیست؟
این سؤالات میتواند شما را به سمت ایدهای برای کسبوکارتان سوق دهد، یا اگر از قبل ایدهای دارید، به شما در گسترش آن کمک کنند. هنگامی که ایده خود را به دست آوردید، آن را باتوجهبه مهارت خود و سودآوری ایده بررسی کنید. ایده کسبوکار شما لازم نیست کاملاً جدید و نو باشد در عوض، میتوانید یک محصول تکراری را بهبود ببخشید.
چه نوع کسبوکاری را باید شروع کنید؟
قبل از انتخاب نوع کسبوکار، چند نکته کلیدی وجود دارد که باید در نظر بگیرید:
چه مقدار بودجه در دسترس شماست؟
چقدر زمان برای سرمایهگذاری در کسبوکار خود دارید؟
آیا ترجیح میدهید در خانه کار کنید یا در دفتر یا کارگاه؟
چه مهارتها یا تخصصهایی دارید؟
چه نوع حمایتی برای راهاندازی کسبوکار خود دارید؟
آیا با شخص دیگری شریک هستید؟
۲. در مورد رقبا و بازار خود تحقیق کنید.
معمولاً کارآفرینان بهجای بررسی رقبا بیشترین زمان را برای توسعه محصولات صرف میکنند. اگر برای تأمین مالی خارجی درخواست دهید، باید بگویید: چه چیزی شما (ایده کسبوکارتان) را متمایز میکند؟ اگر تجزیهوتحلیل بازار نشان دهد که محصول یا خدمت شما در منطقه اشباع شده سعی کنید رویکرد متفاوتی را در پیش بگیرید.
تجزیهوتحلیل SWOT انجام دهید.
SWOT مخفف نقاط قوت، ضعف، فرصتها و تهدیدها است. انجام تجزیهوتحلیل SWOT به شما این امکان را میدهد که به حقایقی در مورد نحوه عملکرد محصول، در صورت عرضه به بازار پی ببرید. ایده کسبوکار شما ممکن است نقاط ضعفی داشته باشد که آن را در نظر نگرفته بودید یا فرصتهایی برای بهبود محصول عرضه آن به بازار را به شما نشان دهد.
۳٫ طرح کسب و کار خود را ایجاد کنید
طرح کسبوکار بهعنوان یک نقشه راه برای ایجاد کسبوکار جدید عمل میکند. این طرح جذب سرمایهگذاران بالقوه، مؤسسات مالی و مدیریت شرکت را ساده میکند. اگر قصد تأمین مالی خارجی دارید، یک طرح کسبوکار میتواند به شما کمک کند تا مشکلات احتمالی را شناسایی کنید. هنگام نوشتن یک طرح تجاری جامع، بخشهای زیر را در نظر بگیرید:
خلاصه اجرایی: خلاصه اجرایی باید اولین مورد در طرح کسبوکار باشد؛ اما در آخر نوشته میشود. این بخش کسبوکار شما را توصیف میکند و اهداف شرکت و روشهای دستیابی به آنها را برجسته میکند.
شرح سازمان: شرح سازمان شامل مشکلاتی است که محصول یا خدمات شما آن را حل میکند و توضیح میدهد که چرا کسبوکار یا ایده شما بهترین است
تجزیهوتحلیل بازار: این بخش از طرح کسبوکار به تجزیهوتحلیل چگونگی قرارگیری یک شرکت در مقابل رقبای خود میپردازد. تحلیل بازار باید شامل بازار هدف، تقسیمبندی، اندازه بازار، نرخ رشد، روندها و ارزیابی محیط رقابتی باشد.
سازمان و ساختار: در مورد نوع سازمان تجاری مورد انتظار، استراتژیهای مدیریت ریسک و مدیریت تیم بنویسید. ساختار کسبوکار شما یک شرکت با مسئولیت محدود تکنفره (LLC) است یا یک شرکت بزرگ محسوب میشود؟
مأموریت و اهداف: این بخش باید حاوی بیانیه مختصری از مأموریت شما باشد و جزئیات آنچه را که کسبوکار میخواهد انجام دهد و مراحل رسیدن به آن را شرح دهد. این اهداف باید SMART (مشخص، قابلاندازهگیری، اقدام محور، واقعبینانه و محدود به زمان) باشند.
محصولات یا خدمات: این بخش نحوه عملکرد کسبوکار شما را توضیح میدهد و شامل محصولاتی است که در ابتدای کسبوکار به مصرفکنندگان ارائه میدهید.
طرح بازاریابی: طرح بازاریابی ویژگیهای محصولات یا خدمات شما را مشخص و تجزیهوتحلیل SWOT را خلاصه میکند، رقبا را تجزیهوتحلیل و در مورد اینکه چگونه کسبوکار خود را تبلیغ کنید، بحث میکند.
برنامه مالی: برنامه مالی هسته اصلی طرح تجاری است؛ زیرا بدون پول، کسبوکار پیشرفت نمیکند. یک بودجه پیشنهادی را به همراه صورتهای مالی پیشبینیشده، مانند صورت درآمد، ترازنامه و صورت جریانهای نقدی در برنامه مالی خود بگنجانید معمولاً صورتهای مالی پنجساله است. اگر به دنبال تأمین مالی خارجی هستید، این بخش همچنین جایی است که باید درخواست تأمین مالی خود را درج کنید.
۵. کسب و کار خود را ثبت کنید و مجوزها را دریافت کنید
پس از انتخاب ساختار کسبوکار هنگام راهاندازی یک کسبوکار باید به چندین موضوع حقوقی توجه کرد. موارد زیر چکلیست خوبی از مواردی است که باید در هنگام ایجاد کسبوکار خود در نظر بگیرید:
نام کسبوکار خود را انتخاب کنید.
آن را بهیادماندنی انتخاب کنید برای سایت و شبکههای مجازی از همان نام استفاده کنید.
۶. درباره نحوه مدیریت امور مالی خود تحقیق کنید.
حساب بانکی تجاری باز کنید.
امور مالی کسبوکار و امور مالی شخصی خود را جدا نگه دارید یک حساب بانکی به نام کسبوکار خود باز کنید.
۹. ابزارهای مناسب کسب و کار خود را تهییه کنید.
ابزارهای کسبوکار میتوانند به بهبود روند کسبوکار شما کمک کنند. ابزارهای مناسب به شما برای صرفهجویی در زمان، خودکارسازی وظایف و تصمیمگیری بهتر کمک میکنند.
نرمافزار حسابداری
نرمافزار مدیریت ارتباط با مشتری (CRM)
نرمافزار مدیریت پروژه
۱۰. تجارت خود را بازاریابی کنید
بسیاری از صاحبان کسبوکار تمام بودجه خود را خرج تولید محصولات میکنند و برای بازاریابی بودجه کافی در نظر نمیگیرند.
یک وبسایت ایجاد کنید
حتی اگر در صنعت مصالح ساختمانی هستید، حضور در وب برای شما ضروری است شما میتوانید با ایجاد یک سایت، محصولات را بهصورت آنلاین بفروشید. اگر محصولات یا خدمات را بهصورت آفلاین میفروشید، صفحهای در سایت خود قرار دهید که مشتریان بتوانند مکانها و ساعات کاری شما را پیدا کنند
سایت خود را برای سئو بهینه کنید
پس از ایجاد یک وبسایت یا فروشگاه الکترونیک، روی بهینهسازی آن برای موتورهای جستجو (SEO) تمرکز کنید تا هنگامی که یک مشتری بالقوه کلمات کلیدی خاصی را جستوجو میکند، موتور جستجو سایت شما را به آنها نشان دهد. سئو یک استراتژی بلندمدت است، بنابراین در ابتدا انتظار ترافیک زیادی از موتورهای جستجو نداشته باشید، حتی اگر از همه کلمات کلیدی مناسب استفاده میکنید.
یک استراتژی برای رسانههای اجتماعی ایجاد کنید.
مشتریان بالقوه هر روز از رسانههای اجتماعی استفاده میکنند پس شما هم باید آنجا باشید و محتوای جالب و مرتبط با مخاطبان خود را بارگذاری کنید تا مشتریان شما در مورد کارهایی که انجام میدهید اطلاعات بیشتری کسب کنند و محصولات یا خدمات شما را خریداری کنند. لزوماً نباید در تمام پلتفرمهای رسانه اجتماعی حضور داشته باشید بهتر است چند تا از پرمخاطبترین آنها را انتخاب کنید.
منبع: forbes
مترجم: راحیل علی گودرز