شبکه حرفهای خودتان را بسازید
از وبسایتهای مختص شبکهسازی حرفهای مانند لینکدین برای ارتباط با دیگران در صنعت استفاده کنید. این روش میتواند راهی عالی برای برقراری ارتباط با افراد کلیدی و جستجوی اطلاعات باشد. بهترین حالت این است که از طریق ملاقات با دیگران ارتباط برقرار کنید، اما شما هرگز نمیدانید که ممکن است در آینده لازم باشد به چه کسی دسترسی داشته باشید. این ابزارهای آنلاین پیدا کردن افرادی را که سالها پیش میشناختهاید، را هم آسانتر میکنند.
سخنرانی و گفتوگو را تمرین کنید
در مورد نحوه سخنرانی و پادکستهای (فایلهای صوتی) بسیار کوتاه در حد ۳۰ ثانیه فکر کنید، پادکستهایی که خیلی مختصر و به روشنی نشان میدهند شما چه میکنید و چگونه آن کار را به انجام میرسانید. انجام این کار برای موفقیت کسبوکار مشاورهای شما ضروری است.
این پادکستها باید دلایل تمایز شما را از دیگر مشاوران در زمینه تخصصیتان نشان بدهد. اولین چیزی که باید در مورد آن صحبت کنید این است که شما چه ارزشی میتوانید برای مشتریانتان به ارمغان بیاورید. چگونه میتوانید به آنها کمک کنید؟ مشتریان پس از استفاده از خدماتتان، چه تجربهای خواهند داشت؟ آنها چه نفعی از خدمات شما خواهند برد؟
باید تمرین کنید که این نکات را با صدای بلند بگویید و مطمئن باشید که در مدت زمانی کوتاه و مشخص آنها را بیان میکنید. از خانواده و دوستان خود بخواهید که به پادکستهایتان گوش بدهند و شما را نقد کنند تا بتوانید پیام خودتان را اصلاح کنید.
قالبی برای طرح پیشنهادیتان آماده کنید
برای آنکه یک مشاور کارآمد باشید، باید در کارتان کارایی داشته باشید. هر بار که پیشنهاد پروژه جدیدی به شما میشود، نباید چرخ را از نو اختراع کنید. این یعنی باید باید مجموعهای از فرمها و قالبهای آماده را طراحی کنید. بهعنوانمثال، ممکن است به یک فرم برای جمعآوری دادهها یا یک فرم برای ثبت پاسخ به سئوالاتی که همیشه از مخاطبان میپرسید، نیاز داشته باشید.
با استفاده از قالبهای مشخص، کار شما همیشه ظاهر استانداردی دارد و هیچ نکتهای از قلم نمیافتد. این کار میتواند یک راه عالی به منظور حفظ تناسب و کیفیت کارتان هم باشد. همچنین، از این مسئله مطمئن شوید که محتوایی در حد یک صفحه درباره خودتان و خدماتتان دارید که میتوان آن را به سرعت برای هر مشتری بالقوهای به صورت ایمیل ارسال کرد.
ساختار قیمتگذاری خود را مشخص کنید
ساختار قیمتگذاری خود را به صورت مکتوب تنظیم کنید. این کار ممکن است نیاز به تجزیهوتحلیل داشته باشد، مثلاً زمان اتمام یک پروژه استاندارد و منابعی که باید برای انجام پروژه صرف کنید، از این دست موارد هستند. شما باید این کار را انجام دهید زیرا وقتی کسی میپرسد “چقدر؟” شما باید بتوانید به راحتی به مخاطب پاسخ دهید.
خدماتتان را زیر قیمت ارائه ندهید. وقت شما ارزش دارد و اگر به این باور نداشته باشید، مجبورید پیشنهاد خدمات خود را تغییر دهید. مردم به اندازه آنچه برای خدمتی میپردازند، به آن بها میدهند. بنابراین اگر قیمت بسیار پایینی ارائه میدهید، ممکن است شما را جدی نگیرند.
به علاوه، شما باید رویهای برای قیمتگذاری داشته باشید تا بتوانید از طریق این رویه، مدت زمان لازم برای انجام پروژههای جدید را تخمین بزنید. چنین رویهای میتواند از قیمتگذاری کمتر یا بیشتر از حد منطقی جلوگیری کند.