رقابت برای کسب پیروزی در بازارهای نوظهور

3095-Emerging Markets-aryana

رشد اقتصادی در بازارهای نوظهور به طور موقت بسیاری از ضعف‏های کارکردی بازار را پوشش داده است. کسب‏و‏کاری با رشد ۱۲ درصدی موفق به نظر می‏رسد، مگر اینکه بازار رشد ۱۵ درصدی داشته باشد. هنگامی‌که رشد اقتصادی در برخی از بازارهای نوظهور کاهش می‏یابد و رقابت در همه آنها بالا می‏گیرد، موقتی بودن این موفقیت‏ها آشکار می‌شود.

شرکت‌های موفق در بازارهای نوظهور استراتژی واضحی دارند و از ترکیب هماهنگی از قابلیت‌ها برای حضور در بازار و حوزه‌های عملیاتی برخوردار هستند. همه شرکت‌ها می‌توانند دقت استراتژیک و ظرفیت‌های‌شان را در این بازارها تقویت کنند. لیست زیر می‌تواند به عنوان یک راهنما در انتخاب مسیر مناسب و برداشتن گام‌های صحیح در بازار نوظهور به صاحبان صنایع و شرکت‌ها کمک کند.

اهداف و فرصت های بازارهای نوظهور

·         مهم‌ترین فرصت‌ها در بازارهای نوظهور را تشخیص دهید

·         اولویت‌ها را بر حسب بخش‌های بازار و طبقات مشتریان تعیین کنید

·         اهداف مشخصی را تعیین کنید و سطح منابع مورد نیاز برای‌شان را معلوم نمایید

فهم بازار

·         نقاط ضعف و قوت خود را نسبت به رقبای بین‌المللی و محلی مشخص کنید

·         تحقیقات کمّی و کیفی در ابعاد خرد و کلان بازار انجام دهید

·         محصولات و خدمات عمده و میزان تقاضای آنها در بین مشتریان محلی را در بازارهای کلیدی‌تان تجزیه و تحلیل کنید

·        چگونگی کارکرد کانال‌های رسمی و غیررسمی بازاریابی و توزیع را در بازار نوظهور مورد توجه‌تان فرا بگیرید

مدل کسب‌وکار و سبد محصولات

·         مدل کسب‌وکارتان را با توجه به واقعیات بازار ایجاد کنید، آن را آزمایش کنید و بهبود دهید

·         همه تغییرات مورد نیاز جهت تطبیق محصولات و قیمت‌گذاری را در بازارهای کلیدی‌تان شناسایی کنید

مدیریت ذینفعان

·         روابط بین ذیننفعان کلیدی خود از قبیل سازمان های دولتی، مردم نهاد، عمومی و شریکان استراتژیک خود را شناسایی کرده و بهبود دهید

·         تمایل خود را برای استراتژی ادغام و تملیک به منظور تسریع رشد و پذیرش ذینفعان کلیدی برای مشارکت را ارزیابی کنید

·         چشم انداز محلی را برای ادغام و تملیک و گزینه های مطلوب برای سرمایه گذاری مشترک تحلیل کنید

سازمان و مردم

·         توانایی کسب‌وکارهای نوظهور محلی را به دقت ارزیابی کنید

·         نیروی کار مورد نیاز برای رسیدن به اهداف رشد خود را بسنجید

·         برنامه‏های توسعه‏ای و آموزشی را اجرا کنید تا مطمئن شوید رهبران محلی قوی و مدیران میانی تاثیر‏گذاری خواهید داشت

·         استعدادهای بالقوه در بازارهای نوظهور را شناسایی کنید و آنها را در همان مسیر پرشتابی قرار دهید که کسب‌وکارهای مشابه در بازارهای رشد یافته دنبال می‌کنند

رهبری و پشتیبانی ستادهای مدیریتی

·         مطمئن شوید که مسائل رهبری استعداد، تخصیص منابع و طرح  کسب‌وکار بر طبق دستور کار هیات مدیره و مدیریت ارشد به پیش می‌رود

·         جلسات هیات مدیره را در بازارهای نوظهور برگزار کنید و مصرف کنندگان و مشتریان و سازمان‌های مردم نهاد و دولت را در این جلسات شرکت دهید

·         رهبران ارشد کلیدی در بازارهای نوظهور را مشخص کنید و استعداد بالقوه را در بین این بازارها پخش کنید

·         برای اعضای گروه مدیران ارشد به گونه ای انگیزه ایجاد کنید که همگی خود را برای موفقیت بازار نوظهور مسئول بدانند.

·         مطمئن شوید که کارکنان ستادهای مدیریت شما مهارت و مسئولیت پذیری، کمک فعالانه به تطبیق مدل کسب‌وکار با بازارهای نوظهور ، پیش‌بینی و تقسیم کار مناسب را دارا هستند.

این فهرست می تواند شرکت‌ها را نسبت به فرصت‌ها و کاستی‌های بازارهای نوظهور که باید به سرعت به آنها پرداخته شود، آگاه کند و آنها را در رقابت برای کسب پیروزی در این بازارها یاری کند.

مترجم:مصطفی اکبرزاده